2015년05월10일 4번
[유통물류일반] 제조업자가 유통경로 구성원에 대한 성과를 평가할 경우, 평가의 자료 범위와 이에 미치는 영향요인에 관한 기술 중 가장 옳지 않은 것은?
- ① 선택적 유통을 하는 제조업자는 종합적인 성과를 평가할 수 있는 넓은 범위의 자료를 제공받을 수 있다.
- ② 제품이 복잡할수록 평가의 범위가 넓어질 것이다.
- ③ 제품시장점유율이 낮은 제조업자는 경로구성원들에 대한 종합적인 성과평가를 실시하기가 쉽다.
- ④ 중간상을 통해서 모든 제품을 판매하는 제조업자는 매우 포괄적인 평가를 상세히 할 것이다.
- ⑤ 경로 구성원에 대한 제조업자의 통제 정도가 높으면 통합적인 평가를 수행할 수 있다.
(정답률: 56%)
문제 해설
"제품시장점유율이 낮은 제조업자는 경로구성원들에 대한 종합적인 성과평가를 실시하기가 쉽다." 이 기술은 옳지 않습니다. 제품시장점유율이 낮은 제조업자는 오히려 경로구성원들에 대한 성과평가를 실시하기가 어려울 수 있습니다. 이유는 제조업자의 제품이 시장에서 매우 적게 팔리기 때문에 유통경로 구성원들의 판매실적이 낮아져서 평가 자료가 부족해질 수 있기 때문입니다. 따라서 이 기술은 옳지 않습니다.
선택적 유통을 하는 제조업자는 종합적인 성과를 평가할 수 있는 넓은 범위의 자료를 제공받을 수 있습니다. 제품이 복잡할수록 평가의 범위가 넓어질 것이며, 중간상을 통해서 모든 제품을 판매하는 제조업자는 매우 포괄적인 평가를 상세히 할 것입니다. 또한, 경로 구성원에 대한 제조업자의 통제 정도가 높으면 통합적인 평가를 수행할 수 있습니다.
선택적 유통을 하는 제조업자는 종합적인 성과를 평가할 수 있는 넓은 범위의 자료를 제공받을 수 있습니다. 제품이 복잡할수록 평가의 범위가 넓어질 것이며, 중간상을 통해서 모든 제품을 판매하는 제조업자는 매우 포괄적인 평가를 상세히 할 것입니다. 또한, 경로 구성원에 대한 제조업자의 통제 정도가 높으면 통합적인 평가를 수행할 수 있습니다.
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